引き受けたのに、手が動かない。
そういう仕事、ないですかね。
真面目にやっているのに、
なぜか手が止まる。
気合が足りないのか、
根性がないのか。
そう思っていた時期が、
僕にもありました。
でも、過去の失敗を並べてみたら、
気合の問題じゃなかった。
主語の問題だったんですよね。
9件の失敗を並べてわかったこと
起業して4年。
仕事でご一緒して、
うまくいかなかった方たちのことを
書き留めていたファイルがあります。
途中でやる気がなくなって、
こっちから関係を終わらせたケース。
引き受けたはいいけど、
何か月も手が動かなかったケース。
相手からお断りがあって、
自然消滅したケース。
思い返せるだけで、9件ありました。
そのファイルをAIに見せて、
どんなパターンがあるか分析してほしい、
と頼んでみたら、
めちゃくちゃはっきりした答えが出てきて。
ちょっと笑ってしまいました。
9件全部に共通していたのが、
他人のビジョンを動かそうとしていた、
ということ。
ある方の集客をサポートしようとした。
SNSの発信を一緒に進めた。
専門家の方のプロモーションを組もうとした。
物販の代行を引き受けようとした。
全部、相手が主語の仕事でした。
特に印象に残っているのは、
物販の代行です。
この商品、売れるといいね、という
軽い気持ちで、自分から提案したんです。
でも取り組んでみたら、
そもそも売れる仕組みになっていないし、
仕入れ原価も高すぎる。
じわじわやる気がなくなっていって、
気づいたら1年以上、
ほぼ何も動いていなかった。
最終的に、しびれを切らした相手のほうから
関係を終わらせてくれた、という感じで。
自分から提案しておいて、
その結末です。
よくよく振り返れば、
手が動かないというシグナルは、
取り組む前から、もう出ていたんです。
乗り気じゃないな、
なんか気分が上がらないな、という感覚が、
最初の段階でもうあった。
でも、やってみないとわからないとか、
引き受けちゃったからという理由で、
続けてしまった。
相手のビジョンを動かす仕事は、
コントロール権が自分にありません。
進め方も、判断のタイミングも、
ゴールの定義も、全部相手のペースになる。
そうすると、どれだけ真面目にやっても、
判断を迫られるたびに、
ちょっとずつ疲れていく。
手が動かなかったのは、
たぶん、そのせいなんだと思います。
一方で、続いていたもの
9件を並べながら、
もう一つ気づいたことがあります。
自分で書いたブログの記事は、
途切れ途切れだけど、今も続いている。
Kindle本は、出してから
毎月ちょっとずつ収益がある。
いくつかのプラットフォームで、
自分のコンテンツだけが続いていた。
9件の失敗と、
自分軸の活動の継続。
データとして並べると、
もう答えしか書いてなかった。
向いていないのかもな、
苦手なのかもな、というのは、
正直、うっすら感じていたんです。
でも、うっすら感じているのと、
データとして見えるのとでは、
やっぱり違うんですよね。
並べてはじめて、
「ああ、そういうことか」と
腑に落ちる感じがありました。
知見を渡す仕事と、引き受ける仕事
ここで一つ、
思い出したことがあって。
フリーランスの方に、
クラウド経理や確定申告は
こうやるといいですよ、
と話したことがあったんです。
その方はとても喜んでくれて、
自分で動いて、きれいに完結した。
あれは、知見を渡したんですよね。
主語は、ずっと自分のまま。
相手は、自分で動いた。
失敗した9件は全部、
自分が動き続けないと
前に進まない仕事でした。
相手のSNSを更新する。
相手の集客施策を実行する。
相手の商品を売る。
こっちが止まれば、全部止まる。
知見を渡すほうは、
自分の経験や考えを出したら、
あとは一人歩きしてくれる。
タロット関係のKindle本も、
金額は大きくないんですが、
出してからずっと、
毎月誰かが読んでくれている。
自分が動いていなくても、
本は動いている。
相手が自走できる人に、知見を渡すのは合う。
相手の代わりに動き続けるのは、合わない。
この違いを、
今回はじめてちゃんと
言葉にできた気がします。
ただ、もう少し正確に言うと。
他人のビジョンに関わった仕事でも、
うまくいったケースはあるんです。
ITの保守管理を、
きちんと条件を決めて引き受けたものとか。
自分が主導で、
やり方を決められたものとか。
だから、他人が主語だとダメ、という
単純な話でもなくて。
どちらも、コントロール権と条件を
自分が握れていた。
分かれ目は、たぶん、
そこなんだと思います。
なぜ、代行に手を出し続けたのか
合わないと分かる前に、
なぜ9件も続けてしまったのか。
自分に何もないなら、
他人のものを代行して販売してあげてもいい。
こういう考え方が、
どこかに刷り込まれていたんですよね。
自分のコンテンツや知見が
まだ十分でないと感じていると、
代行でも稼げるなら、それでいいじゃないか、
という理屈が出てくる。
少し前に、自分の行動パターンを
ChatGPTにぶつけてみたことがあって。
なぜ、いつも途中でやる気をなくすのか、
と聞いてみたら、
出てきたのが、
「価値を証明しなければいけない」という
強迫観念みたいなものでした。
役に立たないといけない、という感覚が強くあって、
それが、引き受ける方向に
自分を押し出していたのかもしれない。
相手のビジョンを引き受けることで、
ほら、役に立っているでしょ、と
証明しようとしていた、みたいな。
手が動かないというシグナルは、
毎回出ていたのに。
モチベーションの感覚って、
その仕事が自分に合うかどうかを測る、
コストゼロのセンサーなんですよね。
それを、9回、無視した。
失敗を記録していたから、気づけた
今回みたいな分析ができたのは、
失敗を記録していたからです。
あの案件、うまくいかなかったな、で終わらせず、
なんで、どういう状況で、どうなったか、
を書き留めていた。
それがなかったら、
今日のAIとの対話もできなかった。
記録って、めんどくさいじゃないですか。
特に失敗は、書くのがちょっとしんどい。
なかったことにしたい、という気持ちも、
正直ありました。
でも、その記録が、
何年か後に分析の素材になる。
当たり前のことかもしれないんですけど、
記録が役に立った瞬間を、
はじめてリアルに実感しました。
それは、素直に嬉しかったですね。
回り道の間も、積み上がるものがある
最初は、回り道したなー、と思っていたんです。
9件、うまくいかなかった。
時間もエネルギーも使った。
でも、その間も、
ブログやnoteは書いていたし、
Kindle本も出ていた。
積み上がるものにも、
それなりに取り組んでいた。
失敗は失敗だけど、
まるごと損をしたわけでもない、みたいな。
それが、ちょっと救いになりました。
それに、9件の失敗があったから、
合わない仕事の形を、
ちゃんと言葉にできた。
全部やってみたから、
データとして見えた。
やってみなかったら、
なんとなくそういう気がする、止まりだったかもしれません。
自分が主語のとき、完走できる
「自分が主語のとき、完走できる。
他人が主語のとき、離脱する。」
言ってみれば、
当たり前のことかもしれないですけど。
過去の記録を並べてみると、
答えがもう出ていたりする。
そういうことって、
思いのほか多いんじゃないかな、
とは思うんですよね。
